Tìm hiểu về 4 mô hình trả thưởng trong kinh doanh đa cấp

Mặc dù phần mềm quản lý bán hàng đa cấp chỉ mới đang phát triển tại Việt Nam nhưng tốc độ tăng trưởng thì không thể phủ nhận. Chúng ta có thể thấy rằng, trong kinh doanh đa cấp tồn tại rất nhiều mô hình trả thưởng, nhưng chỉ có 4 mô hình được đánh giá là quan trọng nhất. Các doanh nghiệp đa cấp luôn lựa chọn những mô hình trả thưởng tối ưu nhất nhằm đảm bảo quyền lợi cho nhân viên công ty cũng như sự phát triển của các ngành bán hàng đa cấp.

Tìm hiểu về 4 mô hình trả thưởng trong kinh doanh đa cấp

Các mô hình trả thưởng trong kinh doanh đa cấp

1.Mô hình trả thưởng nhị phân

Nhị phân được xem là một dạng của mô hình ma trang, nhưng mô hình này có cấu trúc đơn giản. Người tham gia sẽ được bảo trợ cho 2 thành viên vào nhóm cấp 1 của mình để tạo ra 2 nhánh tham gia cấp dưới. Sau đó tiếp tục xây dựng mạng lưới trên 2 nhánh này, nếu không nhà phân phối sẽ không nhận được hoa hồng hoặc chỉ được nhận từ nhánh yếu hơn.

Ưu điểm:

+ Mô hình trả thường nhị phân rất đơn giản và dễ phân tích

+ Không bị bất kỳ giới hạn nào về chiều sâu

Nhược điểm:

Bạn chỉ nhận được hoa hồng từ nhánh yếu, nhánh mạnh sẽ thuộc về công ty. Do vậy, bạn phải kiên trì gán các thành viên khác vào nhánh yếu để 2 bên có thể cân bằng và tăng hoa hồng.

2. Mô hình ma trận

Mô hình trả thưởng ma trận tồn tại 2 loại là ma trận 3x4 và 3x6

+ Mô hình ma trận 3x4: Cho phép bạn tuyển 3 người trực tiếp vào trong tầng quản lý của mình. Và nhà phân phối sẽ được chi trả hoa hồng đến tầng thứ 4.

+ Mô hình ma trận 3x6: Cũng cho phép 3 người gia nhập vào nhóm trực tiếp của bạn. Nếu vượt quá 3 người thì bắt buộc vào gán người đó vào tầng dưới của bạn, đặc biệt nhà phân phối được nhận thưởng tới tầng thứ 6.

Ưu điểm:

+ Mô hình này cũng khá là đơn giản và dễ phân tích

+ Chỉ cần chăm sóc những người ở nhánh của mình

Nhược điểm:

+ Bị giới hạn về chiều sâu, do vậy thu nhập cũng sẽ thấp hơn các mô hình khác.

+ Đôi khi sẽ chịu thiệt nếu người gắn ngoài ma trận 3x6 là thành viên tích cực, bạn sẽ hưởng hoa hồng từ chính họ.

+ Bị phụ thuốc, bạn phải liên tục làm việc để duy trì thu nhập.

3. Mô hình đều tầng

Với mô hình đều tầng, nó cho phép nhà phần phối được quyền tuyển nhà phân phối tuyến dưới không giới hạn. Và các nhà phân phối sẽ nhận hoa hồng từ tuyến nhóm dưới của chính mình đối với một thế hệ.

Ưu điểm:

Trong thời gian đầu cũng có thể nhận được hoa hồng, bởi một khi thành viên ở tầng trên thì những thành viên ở tầng dưới đều nhận được.

Nhược điểm:

+  Giới hạn thu nhập ở một tầng nhất định, nên bạn phải làm việc liên tục cũng như tuyển thêm thành viên vào tầng 1.

+ Tính cạnh tranh về thu nhập cao, nên các thành viên trong nhóm hoạt động rời rạc…

4.Mô hình bậc thang ly khai

Mô hình trả thưởng bậc thang ly khai không bị giới hạn về chiểu sâu cũng như chiều rộng khi thành viên trong hệ thống làm việc đạt tới mức quy định của công ty. Sau đó họ sẽ tự tách mình ra khỏi hệ thống, bạn sẽ không nhận được khoản hoa hồng từ các nhánh bán lẽ nữa mà chuyển sang một khoản hoa hồng cao hơn.

Ưu điểm:

+ Hoa hồng được chi trả bằng doanh số mà bạn bán được

+ Thành viên trong hệ thống được hưởng 1 phần trong doanh số bán hàng của họ

+ Không bị giới hạn về chiều sâu.

+ Tiền hoa hồng mà bạn nhận được chính là từ số hoa hồng của toàn hệ thống trừ đi doanh số bán hàng mà tuyến dưới đã đạt được.

+ Thu nhập của bạn sẽ không bị trừ đi doanh số tuyến dưới nếu một nhánh tách ra khỏi nhóm. Vì thế, thu nhập sẽ rất ổn định…

Nhược điểm

+ Làm lâu dài thì mới có thu nhập bền vững, ổn định.

+ Thu nhập dựa theo năng lực nên rất khó để có được thu nhập cao ngay từ đầu.

Trên đây là các mô hình trả thưởng được sử dụng phổ biến trong kinh doanh đa cấp, các mô hình này được ra đời với mục đích tạo sự công bằng, tình ổn định về doanh số, cân bằng thu nhập giữa nhà phân phối và công ty.

 

Liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chuyên sâu hơn!

Công Ty Cổ Phần Phát Triển Công Nghệ CTS (FDISoft)

Địa chỉ:  Số 9, Trung Yên 3, Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội

Chuyên viên tư vấn: 0901.729.728 - (04) 3 29.79.888

Từ khóa: